苏州电商代运营方案货真价实「多图」

电商代运营方案电子商务代运营和代理的区别是什么

对于制造类企业而言，进军电子商务领域主要有三种模式：厂家自运营、电商代运营和线上代理商。三者的区别是：

1、运营人力费用：自运营和代运营由厂家承担，线上代理由代理商承担。

2、店铺保障类费用金：这一点没什么区别，都是由厂家承担。

3、广告费：代运营和自运营的广告费都是由厂家承担，而线上代理则由代理商承担。

综合来看，电商代运营与代理的区别主要体现在资金来源和归属上：电商代运营的费用由厂商承担，代运营方没有资金风险，代运营公司靠运营管理费和销售提成盈利，不承担风险；而线上代理依靠销售能力盈利，需要承担部分资金风险。

对具有良好的市场投放经验、市场规划和现金流能力的生产厂家，更适合于代运营模式；而没有电商操作经验、没有能力或意愿承担资金风险的生产厂家可选择线上代理商。电商代运营方案

导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC的形式结合。

早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站，也是当时做的好的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。

电商代运营方案目前国内活得还不错的几家专注电商代运营的公司为：五洲在线/宝尊/兴长信达等几家，具体名字我也不太记得了。

这几家做得不错的原因大概可以归纳为：

A 对品类足够了解，比如做服装品牌，会出的方案给到品牌商，

1 在什么时候推什么产品，

2 不同的平台用户群属性不同，要推相匹配的产品，需要有选择的能力。

3 推出来的商品是新品，库存，还是网络，都需要有一套非常严密而的逻辑。这里需要时间的沉淀和积累，不交学费估计玩不转这个。

4 不打价格战，维护品牌商的价格体系。（这点比较难，很多时间到了一定阶段就不得不打了，流水上不去拿不到佣金，拿不到佣金公司活不下去，这是个技术活 -_- )

5 强大的营销策划能力，代运营的位置比较特殊，后面有品牌商，前面有平台，终端有客户，既要满足品牌商对活动/广告/文案 的品牌要求，又要满足平台商的各种规范，还要适应用户的各种口味电商代运营方案

　为了避免找代运营找错人办错事，在之前要注意以下几点：

　　1、价格低未必好。

　　市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺。

　　而一般正常是5-6个人团队能承接2-3家店铺(不包***)。

电商代运营方案